Αρχική / Business/Management / The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

ΣΥΓΓΡΑΦΕΑΣ
Τιμή
17,30 €
19,30 € -10%
Διαθέσιμο κατόπιν παραγγελίας
Αποστέλλεται σε 15 - 25 ημέρες.

Προσθήκη στα αγαπημένα

Decoded in one volume are the five simple steps that everyone can master to succeed in negotiation.

In a category saturated with breezy, self-help volumes, Russell Korobkin’s long-awaited The Five Tool Negotiator stands apart as a revelatory guide for anyone eager to improve their bargaining skills. The nationally renowned author, who has spent three decades studying successful negotiations, now shares five distinct “tools” that we can all readily utilise: Bargaining Zone Analysis, Persuasion, Deal Design, Power and Fairness Norms.

Drawing on his academic research, Korobkin incorporates lively anecdotes that bring to life concepts from the disparate fields of psychology, economics and game theory, along with fascinating social science experiments. These invaluable tools can be applied to everyday negotiations and transactions—from consumers hoping to obtain the best price for a used car to executives trying to close a multimillion-dollar deal. Intuitively accessible and reassuringly persuasive, this is a vital guide to mastering the critical skills of negotiation at the social, cultural and human level.

Συγγραφέας: Korobkin Russell
Εκδότης: NORTON
Σελίδες: 304
ISBN: 9781324091516
Εξώφυλλο: Μαλακό Εξώφυλλο
Αριθμός Έκδοσης: 1
Έτος έκδοσης: 2022

Russell Korobkin is a law professor at the University of California, Los Angeles; negotiation trainer; mediator; and author of Negotiation: Theory and Strategy, a leading textbook in the field. He teaches and writes about negotiation, dispute resolution, contracts, and the intersection of law and human behavior.

Σας προτείνουμε

Newsletter

Εγγραφείτε στο newsletter για να λαμβάνετε πρώτοι τις νέες κυκλοφορίες και τις προσφορές μας
Ο λογαριασμός σας Τα αγαπημένας σας

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί cookies

Χρησιμοποιούμε cookies για να έχετε μια προσωποποιημένη εμπειρία, την εξατομίκευση περιεχομένου και διαφημίσεων, την παροχή λειτουργιών social media και την ανάλυση της επισκεψιμότητάς μας. Επιπλέον, μοιραζόμαστε πληροφορίες για τον τρόπο που χρησιμοποιείτε τον ιστότοπό μας με συνεργάτες social media, διαφήμισης και αναλύσεων.